行動心理で導く成約の道筋
第一印象で信頼を灯す設計
認知を動かすフレーミング
社会的証明を立ち上げる
摩擦を減らす小さな設計
言葉で行動を動かすメッセージ設計
具体性と共感の二段ロケット
抽象語 を 減らし、 一回 一週間 三ヶ月 の 変化 を 具体 指標 で 示すと、 共感 は 行動 に 変わります。 昔の 自分 クライアント の 声 現場 比喩 を 混ぜ、 なるほど と 感じる 身近さ と プロらしさ を 両立させましょう。
価値は前倒しで届ける
最初の 接点 で 小さな 役立ち を 渡すと、 返報性 が そっと 働きます。 体験ワーク テンプレート ミニ動画 の 即効性 と 持ち帰り価値 を 強調し、 申し込み ではなく 継続 への 興味 を 積み上げ、 選ばれる 準備 を 静かに 整えましょう。 具体例 を 三つ 提示し、 次の 予約 につながる 明確な 手触り を 与えましょう。
行動喚起は迷わせない
一画面 一行動 を 徹底し、 動詞 から 始まる 短文 で 次の ステップ を 明示。 期限 期待所要時間 を そろえ、 押して よかった 体験 を 約束。 メール 予約 ダイレクトメッセージ など 選べる 導線 は 用意しつつ、 推しの 一択 を 太く 握らせましょう。
価格とオファーの行動経済学
無料診断は結果先出し
診断 の 結果 を すぐに 提示し、 期待ギャップ と 強み を 二軸 で 示すと、 行動 の 焦点 が 合います。 提言 を 三つ に 絞り、 実行 期限 と 所要時間 を 添え、 予約 へ の 行動喚起 を 自然 に 結合 させましょう。
予約フローは二分完了
入力 項目 は 必須 最小 に 抑え、 オートフィル を 積極 活用。 候補日 自動 提示 リマインド 二重化 確認 メール 簡潔 化 を 揃え、 二分 以内 の 完走 を 設計。 完了 後に 成果事例 と 次の 準備物 を 提示し、 期待 を 高め 継続率 を 高めます。
フォローは選択設計で
面談 までの 間隔 に 合わせ、 メール ライン 音声 など 複数 の タッチポイント を 設置。 希望 の 頻度 を 選べる 仕組み に すると、 既読率 と 好意 が 上がります。 内容 は 成果事例 質疑応答 軽い 宿題 を 混ぜ、 当日 への 動機 を 温めましょう。
データと習慣で回る仕組み
All Rights Reserved.